اهمیت دارد که صاحبان کسب‌وکار اصول نگارش یک آگهی خوب را درک کنند. تمامی کسب‌وکارها به ارتقاء نیاز دارند. من دیده‌ام که هزاران و میلیون‌ها دلار برای تبلیغات بی اثر، ضعیف یا کاملاً ناکارآمد صرف شده است – و من می‌خواهم از این درد شما نجات پیدا کنم. اما مهم‌تر از همه، از شما خواهش می‌کنم که تجارت خود را گسترش دهید و تبلیغ نویسی اصولی در همه جنبه‌های آن لحاظ کنید.
در هر حال، شما به مشتریان جدید نیاز دارید زیرا بدون آنها کسب‌وکار شما شکست خواهد خورد. خبر خوب این است که اصول اساسی نحوه تبلیغ نویسی مناسب عملاً برای هر چیزی که ممکن است بخواهید به عنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده کنید، اعمال می‌شود. با استفاده از این اصول، می‌توانید پیام‌های خود را به طور موثرتر به مخاطبان هدف خود منتقل کنید و اطمینان حاصل کنید که سرمایه‌گذاری شما در تبلیغات بازدهی مطلوبی خواهد داشت.
در ادامه، به ۱۲ نکته کاربردی تبلیغ نویسی می‌پردازیم که به شما کمک میکند تا تبلیغات موثرتری ایجاد کنید و به اهداف تجاری خود دست یابید.
تبلیغ نویسی چیست؟
تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ یک هنر و مهارت است که در آن نویسنده (تبلیغ نویس) سعی دارد با استفاده از کلمات و عبارات جذاب و موثر، مخاطب را به انجام یک عمل خاص، مثل خرید محصول یا استفاده از خدمات، ترغیب کند. هدف اصلی تبلیغ نویسی ایجاد ارتباط مثبت بین محصول یا خدمات و مخاطبان است تا آنها را به اقدام واکنشی مشخص دعوت کند.
چرا تبلیغ نویسی مهم است؟
تبلیغ نویسی به دلایل متعددی مهم است و در عرصه‌های مختلف تجارت و ارتباطات تأثیرگذاری دارد. در زیر به برخی از دلایل مهم اهمیت تبلیغ نویسی اشاره شده است:
- جلب توجه: در جهان پرسرعت امروزی، رقابت برای جلب توجه مخاطبان بسیار شدید است. تبلیغ نویسی با استفاده از کلمات و ایده‌های جذاب می‌تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند و اطمینان حاصل کند که پیام شما متفاوت و جالب است.
- ترغیب به اقدام: هدف اصلی تبلیغ نویسی ترغیب مخاطبان به انجام یک عمل خاص است، مانند خرید محصول یا استفاده از خدمات. با استفاده از کلمات قوی و موثر، تبلیغ نویسی می‌تواند مخاطبان را به اقدام واکنشی مشخص دعوت کند.
- ساخت ارتباط مثبت با برند: تبلیغ نویسی می‌تواند به ساخت و تقویت ارتباطات مثبت بین مخاطبان و برند کمک کند. ارتباطات جذاب و مؤثر باعث می‌شوند که مخاطبان به برند یا محصول شما ارتباط عاطفی برقرار کنند.
- تبلیغات آنلاین و دیجیتال: در دنیای دیجیتال، تبلیغ نویسی از اهمیت بسزایی برخوردار است. کلمات قوی و موثر در متن‌های تبلیغات آنلاین می‌توانند تأثیرگذاری بالایی داشته باشند و تعامل بیشتری ایجاد کنند.
- تفکر خلاقانه: تبلیغ نویسی به نویسندگان فرصت می‌دهد تا تفکر خود را به چالش بکشند و ایده‌های خلاقانه را در پیش بگیرند. این خلاقیت می‌تواند تبلیغات را جدا از رقبا کند و در یادآوری برند تأثیرگذار باشد.
12 اصل تبلیغ نویسی موثر
چه چیزی شما را متمایز میکند؟
مردم همیشه با تبلیغات انواع مشاغل در تماس هستند.
بنابراین، چه چیزی باعث می‌شود مشتریان بالقوه شما، محصول یا خدمات شرکت شما را در مقابل یکی از رقبای شما بخرند؟ این چیزی است که باید با تبلیغات خود متوجه شوید و روی آن تمرکز کنید. به مشتریان بالقوه خود نشان دهید که چرا کسب و کار شما انتخاب شماره یک آنهاست و چرا آنها حتی نباید رقبای شما را در نظر بگیرند. سپس، شانس خوبی وجود دارد که نتوانند.
از یک عنوان قدرتمند استفاده کنید
عنوان‌ها در تبلیغات نقش کلیدی در جلب توجه و ترغیب مخاطبان به اقدام دارند. عناوین با کلماتی جذاب و موثر می‌توانند یک پیام را به نحوی ارائه دهند که مخاطبان را به خود جلب کنند. از سوالات جذاب گرفته تا استفاده از کلمات تحریک‌آمیز، هنر عنوان‌گذاری در تبلیغ نویسی به طور موثر ارتباط برقرار میکند.
مردم چیزها را به سرعت اسکن می کنند. آنها هر روز با تبلیغات زیادی در تماس هستند که نمی توانند هر کدام را بخوانند. به همین دلیل است که باید مطمئن شوید که تبلیغات شما واقعاً توجه آنها را جلب می کند و حفظ می کند.
شما این کار را با یک تیتر موثر انجام می دهید.
پیشنهادی بدید که نتوانند رد کنند
مصرف کنندگان عاشق معامله هستند. پس به آنها یک پیشنهاد خوب بدهید تا بارها و بارها به شما مراجعه کنند.
فرقی نمی‌کند قیمتی بی‌رقیب، آزمایشی رایگان، حمل‌ونقل رایگان یا بسته‌ای بسته‌بندی شده ارائه دهید، تلاش خود را برای ارائه یک معامله خوب به مشتریانتان کمک میکند تا موفق شوید.
هنگامی که پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود را ارائه کردید، مطمئن شوید که آن را با افتخار تبلیغ می کنید. وقتی مردم می بینند که شما چیزی عالی برای ارائه به آنها دارید، برای مقاومت در برابر آن مشکل خواهند داشت.
در تعیین مقداری که می توانید برای یک محصول یا خدمات مقدماتی خرج کنید، به ارزش کلی Client Lifetime Value (CLV) فکر کنید، مبلغی که مشتری در طول زمان برای شرکت شما سود خواهد برد.
از داستان سرایی استفاده کنید
داستان‌سرایی یکی از قدرتمندترین ابزارها در تبلیغ نویسی است. انسان‌ها از طریق داستان‌ها بهتر ارتباط برقرار می‌کنند و پیام‌ها را به یاد می‌سپارند. وقتی داستانی روایت می‌کنید، مخاطبان شما به طور طبیعی به آن جذب می‌شوند و احساس همدلی و ارتباط عمیق‌تری پیدا می‌کنند. در اینجا چند راه برای استفاده از داستان‌سرایی در تبلیغات آمده است:
- تعریف داستان مشتری: از تجربیات واقعی مشتریان خود استفاده کنید و داستان موفقیت آنها را در استفاده از محصول یا خدمات خود روایت کنید. این نوع داستان‌ها نه تنها اعتبار شما را افزایش می‌دهند بلکه به مخاطبان نشان می‌دهند که محصول شما چگونه می‌تواند مشکلات آنها را حل کند.
- توضیح داستان برند: داستان برند شما می‌تواند شامل چگونگی شروع کسب‌وکار، چالش‌هایی که بر آنها غلبه کرده‌اید، و ارزش‌ها و مأموریت‌های شما باشد. این امر به ایجاد یک ارتباط انسانی‌تر و عاطفی‌تر با مخاطبان کمک میکند.
- ایجاد ارتباط عاطفی: داستان‌ها باید احساسات مخاطبان را برانگیزند. برای این کار، می‌توانید از عناصری مانند همدلی، تعلیق و حل مسائل استفاده کنید تا مخاطبان به طور عاطفی با پیام شما درگیر شوند.
- شفاف و صادق باشید: داستان‌های خود را با صداقت و شفافیت بیان کنید. مخاطبان می‌توانند داستان‌های واقعی و صادقانه را تشخیص دهند و به آنها بیشتر اعتماد می‌کنند.
در مورد مزایا صحبت کنید ، چه چیزی برای آنها وجود دارد!
توضیح دادن ویژگی‌های محصولات یا خدمات شما مهم است، اما توضیح مزایای آن برای مشتری در واقع موضوع است. از این گذشته، مردم بیشتر به آنچه از خدمات شما به دست می آورند علاقه مند هستند تا آنچه شما انجام می دهید.
اصلا پیچیده نیست، اینجا گفتیم که چه کاری انجام دهید:
- تمام خدمات (یا محصولات) خود را فهرست کنید.
- برای هر یک، هر کاری را که سرویس (ویژگی) انجام می دهد فهرست کنید.
- سپس، لیست بعدی را فهرست کنید که نتیجه هر ویژگی چیست و سودش برای مشتری چیست.
در مقالات خبری یک آگهی تبلیغاتی ایجاد کنید
مردم هفت برابر بیشتر احتمال دارد که یک مقاله خبری بخوانند تا یک آگهی.
مردم در تمام طول روز با تبلیغات معمولی در تماس هستند. اگر شما بیشتر از آنچه دیگران ارائه می دهند به آنها پیشنهاد ندهید واقعاً هیچ انگیزه ای برای آنها وجود ندارد که تبلیغ شما را بخوانند.
ایجاد یک تبلیغ موثر که توجه را به خود جلب کند و اطلاعات زیادی ارائه دهد، همیشه آسان نیست. اما یک آگهی تبلیغاتی می تواند به این مهم دست یابد زیرا احتمال بیشتری وجود دارد که روی آن کلیک و خوانده شود. به همین دلیل تبلیغ نویسی مهم است.
این نوع تبلیغات خوانندگان را تشویق می کند که به شرکت شما علاقه مند شوند زیرا شامل اطلاعات بیشتری است. وقتی خوانندگان متوجه شدند که این مقاله فقط کسب و کار شما را تبلیغ نمی کند، بلکه به آنها کمک می کند، می خواهند بیشتر مطالعه کنند. به عنوان مثال، آگهی می تواند به آنها توصیه ها، نکات و اطلاعات زیادی را ارائه دهد و اینکه چگونه شرکت و محصولات شما می توانند به آنها کمک کنند.
ترس آنها را از بین ببرید: پیشنهاد خود را تا حد امکان بدون ریسک ارائه دهید!
مردم نگران خرج کردن پول خود هستند. کلاهبرداران و محصولات بی کیفیت بسیار زیادی وجود دارد. مردم نگران هستند که در مورد بسیاری از محصولات و خدمات، پول نقد خود را که به سختی به دست آوردند را هدر دهند.
اگر مردم می ترسند که پول خود را از دست بدهند و از خرید خود پشیمان شوند، بعید است که محصول شما را بخرند. اما، اگر این تردیدها را برطرف کنید، به مردم انگیزه داده می شود تا محصول یا خدمات شما را امتحان کنند.
بنابراین ارائه یک تضمین بدون ریسک ایده خوبی است. دانستن اینکه هیچ ریسکی وجود ندارد و اینکه آنها با خرید محصول یا خدمات شما چیزی برای از دست دادن ندارند، یک انگیزه خرید قدرتمند است. این ریسک را “معکوس” می کند و بخشی از آن را متوجه فروشنده می کند. به این “معادل ریسک” می گویند.
اگر مشتریان بالقوه بدانند که در صورت عدم رضایت می توانند پول خود را پس بگیرند، کمتر نگران هدر دادن پول نقد خواهند بود و به احتمال زیاد آن را امتحان خواهند کرد.
بعلاوه، اگر شرکت خدمات پس از فروش داشته باشد و پشتیبان یک محصول باشد، بسیاری از مردم بلافاصله احساس بهتری نسبت به آن دارند. این نشان می‌دهد که محصول شما ارزشمند است و از پشتیبان‌گیری آن با گارانتی بدون ریسک نمی‌ترسید.
“فراخوان برای عمل” و درخواست از آنها برای خریدن یا نخریدن!
فقط به مشتریان بالقوه خود در مورد آنچه شرکت شما ارائه می دهد بگویید. آنها را تشویق کنید تا اقدام کنند. مستقیماً به آنها بگویید روی تبلیغ شما کلیک کنند، محصول شما را سفارش دهند، هزینه خدمات شما را پرداخت کنند و غیره.
به عنوان مثال، «فراخوان برای عمل» شما می‌تواند افراد را تشویق کند که برای کسب اطلاعات بیشتر به شما ایمیل بزنند، فرمی را برای اطلاعات بیشتر درباره خدمات شما پر کنند، به خبرنامه ایمیل هفتگی یا ماهانه شما بپیوندند یا محصول یا خدمات شما را خریداری کنند. حتی می تواند کاربران را هدایت کند تا به جای تماشای تبلیغات، روی تبلیغ شما کلیک کنند تا آنها را به وب سایت شما ببرند.
مثال دعوت به اقدام تبلیغاتی شما باید از کلمات مهیج و زبان متقاعدکننده استفاده کنید تا این فشار اضافی را ایجاد کنید.
فوری به نظر برسد، به آنها دلیلی برای خرید همین الان بدهید!
شما نمی خواهید فقط بذر را با تبلیغات خود بکارید، بلکه می خواهید مردم همین الان به جلو حرکت کنند و کاری در مورد پیشنهاد شما انجام دهند.
وقتی مردم یک آگهی را می بینند و فکر می کنند بعداً یک شرکت را امتحان کنند، ممکن است واقعاً قصد انجام این کار را داشته باشند. اما، مردم اغلب به زندگی خود ادامه می دهند و همه تبلیغات و محصولی را که ممکن است به آن علاقه مند بوده اند فراموش کنند.
شما می توانید این فوریت را به هر روشی ایجاد کنید.
به عنوان مثال، می توانید پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود را محدود به زمان کنید. اگر مردم ببینند که فقط زمان مشخصی دارند، مثلاً چند ساعت یا چند روز، برای بستن یک معامله فراموش نشدنی که قبلاً نسبت به آن بسیار هیجان‌زده هستند، به احتمال زیاد اکنون حرکتی را انجام می‌دهند تا بعداً.
از توصیفات استفاده کنید
یکی از مهم ترین بخش های ایجاد یک تبلیغ موثر، ایجاد اعتماد و علاقه به شرکت شما است.
به یاد داشته باشید که مردم این روزها نگرانی های زیادی دارند، به خصوص وقتی آنلاین هستند. ایجاد اعتماد در کسب و کار، محصولات و خدمات آن بسیار مهم است تا آنها بدانند که شرکت شما انتخاب درستی است. شما می توانید این کار را با نشان دادن اینکه دیگران در گذشته از تصمیم آنها برای خرید یا همکاری با شما راضی بوده اند انجام دهید.
یک راه عالی برای انجام این کار اضافه کردن یک یا دو نمونه به تبلیغات خود از طرف کسانی است که از شرکت شما و محصولات آن راضی هستند.
از گرافیک های هیجان انگیز استفاده کنید
مردم ظاهر کار را دوست دارند.
متن ساده روی پس زمینه ساده می تواند خسته کننده باشد. مردم همیشه مایل نیستند هر آنچه در یک آگهی یا مقاله نوشته شد را بخوانند.
شما می توانید با افزودن گرافیک های هیجان انگیز به تبلیغات خود، علاقه بصری مشتریان خود را جلب کنید.
اطلاعات تماس کامل
تبلیغات، آگهی‌های اغلب گران‌قیمت مجلات، پوسترها، بیلبوردهای زیادی هست که بدون اطلاعات تماس دقیق شرکت باشند.
این اشتباه را نکن
شما به آنها گفته اید که چه چیزی می فروشید، اکنون به آنها بگویید از کجا آن را بخرند. هر چیز دیگری هدر دادن پول است.
شما باید از تبلیغات خود برای پیوند دادن افراد به وب سایت خود برای اطلاعات بیشتر به عنوان بخشی از اطلاعات تماس استفاده کنید. این امر به چند دلیل ضروری است.
یکی، اگر مردم سایت شما را بررسی کنند و تحت تاثیر آن قرار بگیرند، شانس بیشتری برای تبدیل آنها به مشتریان واقعی خواهید داشت.
