نتورک مارکتینگ به عنوان یکی از سریع ترین صنایع در حال رشد در جهان شناخته می‌شود. این مدل کسب و کار، با ارائه مزایایی همچون استقلال مالی، انعطاف پذیری در زمان و مکان، و فرصت رشد شخصی، توانسته است توجه بسیاری از افراد را به خود جلب کند. با گسترش اینترنت و شبکه های اجتماعی، نتورک مارکتینگ نیز تحولات چشمگیری را تجربه کرده است و امروزه شاهد حضور شرکت های بزرگ و کوچک در این صنعت هستیم.
نتورک مارکتینگ (Network Marketing) چیست؟
نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یک ساختار سازمانی است که دارای یک سیستم غیرمتمرکز برای فروش محصولات از یک شرکت تولیدی است. به جای اینکه شرکت کارکنان فروش تمام وقت را استخدام کند، متخصصان فروش فردی محصولات را می فروشند. این معمولاً شامل این می شود که فروشنده محصولات را به صورت عمده از تولید کننده خریداری می کند و سپس آنها را به تنهایی می فروشد، اغلب در شب های فروش که برای دوستان و خانواده میزبانی می کنند.
شرکت های بازاریابی شبکه ای در بسیاری از زمینه های تولید، از جمله شرکت های محبوب فروش محصولاتی مانند آرایش، پوشاک و کالاهای خانگی وجود دارند. در بسیاری از سازمان ها، بیشتر فروش ها از فروش بلوک های محصولات به فروشندگان حاصل می شود. هنگامی که به فکر پیوستن به یک شرکت بازاریابی شبکه ای هستید، ضروری است که ابتدا تحقیقات خود را انجام دهید تا مطمئن شوید که ساختاری دارد که به شما امکان سود می دهد.
نتورک مارکتینگ چگونه کار میکند؟
ساختار ایده آل یک سازمان بازاریابی شبکه ای، ساختاری است که در آن متخصصان فروش محصولات باکیفیت را خریداری کرده و آن محصولات را برای کسب سود به مردم می فروشند. برای اینکه شرکتی مانند این کار کند، ضروری است که این محصولات نیازی را در بازار برآورده کنند.
در چنین سازمانی، یک فروشنده می تواند ساعات کاری خود را کنترل کرده و برنامه خود را تنظیم کند. این شرکت با کاهش هزینه های بازاریابی از بیرونی سازی نیروی فروش سود می‌برد. زیرا معمولاً مسئولیت فروش محصولات و رویدادهای آنها بر عهده فروشنده است.
برخی از شرکت های بازاریابی شبکه ای از یک مدل چند سطحی به نام بازاریابی چند سطحی استفاده می کنند که در آن یک ردیف از فروشندگان ایجاد می کنند. این شامل استخدام یک فروشنده جدید با فروش یک بسته اولیه به آنها است که حاوی محصولات مورد علاقه است.
هر زمان که این فروشنده جدید فروش انجام می دهد، بخشی از سود آنها به استخدام کننده می رسد. این کار فروشندگان جدید را تشویق می کند تا افراد جدید را جذب کنند. بنابراین آنها می توانند از فروش خود و از فروشندگان خود، کمیسیون فروش دریافت کنند.
فرق نتورک مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ
نتورک مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ روش هایی برای فروش محصولات یا خدمات هستند، اما شیوه و ابزارهای آنها بسیار متفاوت است.
نتورک مارکتینگ:
- روش سنتی تر: در این روش، افراد به صورت مستقیم با یکدیگر در ارتباط هستند و محصولات را به دوستان، خانواده و آشنایان خود معرفی می‌کنند.
- شبکه سازی: اساس نتورک مارکتینگ بر ساختن یک شبکه از افراد است که هر کدام به عنوان یک بازاریاب مستقل عمل می‌کنند و از فروش محصولات خود و افراد زیرمجموعه‌شان درآمد کسب می‌کنند.
- ارتباط شخصی: ارتباط مستقیم و رو در رو با مشتریان یکی از ویژگی های اصلی نتورک مارکتینگ است.
- مزایا: درآمد نامحدود، استقلال کاری، فرصت رشد شخصی
- معایب: نیاز به مهارت های ارتباطی بالا، وابستگی به شبکه، ممکن است با طرح های هرمی اشتباه گرفته شود.
دیجیتال مارکتینگ:
- روش مدرن: در این روش، از ابزارها و کانال های آنلاین برای تبلیغ و فروش محصولات استفاده می‌شود.
- کانال های آنلاین: شامل موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، بازاریابی محتوا و … است.
- هدف: جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی از طریق تعامل آنلاین.
- مزایا: اندازه‌گیری دقیق نتایج، دسترسی به بازار گسترده، هزینه های کمتر نسبت به روش های سنتی
- معایب: رقابت بالا، نیاز به دانش فنی و ابزارهای تخصصی
مزایای نتورک مارکتینگ
اگر قصد دارید حرفه فروش بازاریابی شبکه ای را شروع کنید، در اینجا مزایایی وجود دارد که ممکن است هنگام کار با یک شرکت تجربه کنید:
به شما کمک می کند تا در برنامه خود، کار کنید
اگرچه ممکن است قوانینی در مورد نحوه فروش یا بازاریابی محصولات یک شرکت نتورک مارکتینگ وجود داشته باشد، اما ممکن است آزادی زیادی در نحوه فروش خود داشته باشید. این بدان معناست که می‌توانید انعطاف پذیری لازم را داشته باشید تا هر چقدر که می‌خواهید کار کنید. و به شما این آزادی را می‌دهد که برنامه تان را مطابق با علایقتان تنظیم کنید. شما همچنین می توانید رویکرد خود را برای فروش انتخاب کنید، از رویدادهای حضوری گرفته تا فروش آنلاین از طریق تبلیغات یا تهیه لیست پستی.
به شما این امکان را می دهد که علاقه خود را دنبال کنید
از آنجایی که انواع مختلفی از شرکت های بازاریابی شبکه ای وجود دارد، احتمالاً شرکتی وجود دارد که محصولاتی را می فروشد که شما می شناسید و از آن لذت می برید. توجه به اقلامی که می فروشید می تواند انجام کار را لذت بخش تر کند. فروش محصولی که مشتاق آن هستید نیز ممکن است دیگران را برای خرید آن تحت تاثیر قرار دهد و منجر به افزایش کمیسیون شما شود.
به شما امکان می دهد شبکه خود را گسترش دهید
یکی از محبوب ترین روش های بازاریابی شبکه ای، میزبانی مهمانی است که در آن می توانید محصولاتی را که می‌فروشید، معمولاً برای دوستان و خانواده به نمایش بگذارید. این مهمانی ها روشی سرگرم کننده برای نشان دادن محصولات خود در عین گذراندن وقت با دیگران هستند و می توانند لذت بخش و سودآور باشند. فروش محصولات از طریق این ساختار همچنین به شما این امکان را می دهد که شبکه خود را بسازید. که ممکن است به فرصت های بیشتر برای رشد منجر شود.
به شما امکان می دهد راهنمایی بدهید و دریافت کنید
یک فروشنده ارشد معمولاً متخصصان فروش جدیدی را برای شرکت استخدام می کند. این ممکن است فرصتی را برای شما ایجاد کند که از استخدام کننده راهنمایی بگیرید. آنها می توانند جنبه های فنی کار را به شما آموزش دهند و به شما کمک کنند تا فروش خود را افزایش دهید زیرا برای آنها نیز مفید است. افزایش فروش، کمیسیون شما و آنها را افزایش می دهد و یک مشارکت سودمند دوجانبه ایجاد می کند.
نکاتی برای بازاریابی شبکه ای
از آنجایی که بازاریابی شبکه ای می تواند یک زمینه شغلی بسیار رقابتی باشد، هر مزیتی که می توانید پیدا کنید می تواند برای پیشرفت شغلی شما مفید باشد:
- اشتیاق خود را پیدا کنید. لذت بردن از کاری که در هنگام فروش محصولات انجام می دهید می تواند شما را خوشحال تر کند و فروش شما را افزایش دهد.
- محصولات با کیفیت را انتخاب کنید. مهم است که محصولاتی را پیدا کنید که برای خود و مشتریانتان ارزشمند هستند. سعی کنید محصولات با تقاضای بالا را در بازار شناسایی کنید و از کیفیت خوب و فروش آسان آنها اطمینان حاصل کنید.
- تحقیق کن. یکی از مهم‌ترین راه‌ها برای یافتن یک شرکت خوب برای همکاری، تحقیق در مورد گزینه‌های خود است. کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت های مختلف به شما کمک می کند یکی را انتخاب کنید که با اهداف شغلی شما همسو باشد و به موفقیت شما کمک کند.
- شرکتی را پیدا کنید که از شما پشتیبانی کند. روشی که یک شرکت شبکه با متخصصان فروش خود کار می کند می تواند نشان دهد که چقدر برای موفقیت شما سرمایه گذاری کرده است.
- ابتدا با فروشندگان تماس بگیرید. سعی کنید با چندین فروشنده صحبت کنید که قبلاً برای شرکت کار می کنند و سعی نمی کنند بسته اولیه شما را به شما بفروشند.
- صبر داشته باشید. در حین ایجاد شبکه و تبلیغ محصولات برای مشتریان ممکن است برای کسب سود زمان ببرد. ذهنیت خود را برای این کار آماده کنید و بر افزایش آگاهی در مورد محصولات و برند تمرکز کنید تا شانس خود را برای کسب سود در طول زمان افزایش دهید.
- سیاست های بالا را بشناسید. برخی از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای سیاست‌هایی را در نظر می‌گیرند که در آن بخش‌هایی از فروش شما به فردی می‌رسد که شما را در شرکت استخدام کرده است.
