در دنیای رقابتی امروز، موفقیت یک کسب و کار به شدت به دیده شدن و شناخته شدن برند بستگی دارد. با وجود ابزارها و پلتفرم‌های تبلیغاتی متنوع، انتخاب بهترین روش های کمپین تبلیغاتی موثر، چالش بزرگی برای بسیاری از کسب و کارها است.
در این مقاله، قصد داریم به بررسی دقیق و جامع بهترین روش های اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق بپردازیم. از شناخت دقیق مخاطب هدف گرفته تا انتخاب کانال‌های مناسب تبلیغاتی و اندازه‌گیری دقیق نتایج، تمام مراحل یک کمپین تبلیغاتی موفق را مورد بررسی قرار خواهیم داد.
در ادامه، به سوالاتی مهم مانند “چگونه یک پیام تبلیغاتی موثر ایجاد کنیم؟”، “کدام کانال های تبلیغاتی بهترین بازدهی را دارند؟” و “چگونه موفقیت یک کمپین تبلیغاتی را اندازه گیری کنیم؟” پاسخ خواهیم داد.
با مطالعه این مقاله، شما قادر خواهید بود تا با اتخاذ بهترین استراتژی های تبلیغاتی، برند خود را به طور موثر به مخاطبان هدف معرفی کرده و به نتایج دلخواه خود دست یابید.
کمپین تبلیغاتی چیست؟
کمپین تبلیغاتی مجموعه ای از عناصری است که هدفشان تبلیغ یک سرویس یا محصولی است که متعلق به یک شرکت است. در اینجا همه قطعات باید به هم مرتبط باشند، بنابراین شعار، پیام، رنگ و سبک باید لحن ارتباطی یکسانی داشته باشد.
مشخصه کمپین تبلیغاتی این است که باید رسانه ای را که ایده در آن تبلیغ می شود، مشخص شود، اعم از رادیو، تلویزیون، مطبوعات یا رسانه های دیجیتال.
هنگامی که این مورد تعریف شد، می توانید به نوع کمپینی فکر کنید که برای تبلیغ محصول شما مناسب است.
ساختار یک کمپین از چه چیزهایی تشکیل شده؟
اگر ابتدا محصولی را که قرار است در بازار عرضه کنیم مطالعه نکرده باشیم، نمی توانیم در مورد ساختار یک کمپین صحبت کنیم. در اینجا باید عناصری مانند شهرت سرویس و نیازهایی که برای مشتریان برطرف می کند را در نظر بگیرید.
بیایید نگاهی به رایج ترین ساختار مورد استفاده امروز بیندازیم:
خلاصه
این گزارش حاوی تمام اطلاعات اولیه در مورد شرکت، محصول، خدمات و حتی رقابت است.
این سند با مشتری کار می‌شود، بنابراین باید فوراً دور هم جمع شوید تا اصول کمپین خود را جمع آوری کنید.
رویکرد گروهی
از طرفی رویکرد گروه هدف را داریم که در اصل انتخاب گروه هدف است.
به طور خلاصه، در این مرحله ما به اصطلاح گروه هدف را تقسیم بندی و تعریف می کنیم و این شامل داده های مربوطه مانند:
- اطلاعات دموگرافیک
- اطلاعات جغرافیایی
- اطلاعات اجتماعی-اقتصادی
- منافع مصرف کننده
تجزیه و تحلیل SWOT
چند بار این کلمه را شنیده اید؟ بدون شک، هر تبلیغاتی باید آن را تا حد کمال مدیریت کند، به خصوص در مورد مدیریت یک کمپین تبلیغاتی.
بنابراین، ایده این است که تهدیدها و فرصت های رشد در بازار را مشخص کرده و سپس اقدام کنید.
مشکلات ارتباطی
اکنون مشکلات ارتباطی را می یابیم. اینها مشکلات بالقوه ای هستند که در رساندن پیام خود به گروه هدف خود خواهید داشت.
چالش های زیادی وجود دارد که می‌تواند به وجود بیاید، از پیدا نکردن رسانه مناسب برای ارسال پیام، استفاده از لحن نادرست و ناتوانی در رمزگشایی معیارهای کمپین.
آگاهی از این موضوع به شما این امکان را می دهد که برای درگیری های احتمالی که ممکن است ایجاد شود آماده شوید.
اهداف تبلیغاتی
تعیین اهداف یکی از مهمترین عناصر ساختار کمپین تبلیغاتی است. هیچ دو کمپین مشابهی ندارند، بنابراین ضروری است که از همان ابتدا بر روی تعریف آنچه می خواهید انجام دهید تمرکز کنید.
این می تواند از به دست آوردن یک پایگاه مشتری جدید، نفوذ به بازار دیگر یا افزایش شهرت برند متغیر باشد. نیازهای خود را تجزیه و تحلیل کنید و بهترین را برای کسب و کار تعریف کنید.
4 نوع از بهترین روش های کمپین تبلیغاتی
کمپین دولتی
کمپین های دولتی، کمپین هایی هستند که توسط دولت ها به منظور ارتقای مدیریت خود در دوره‌ی قدرت اجرا می‌شوند. ایده این است که تصویر آنها در جامعه بهبود یابد و پیروان بیشتری برای جنبش خود جذب کنند.
باور کنید یا نه، آنها از جمله موسساتی هستند که بیشتر از کمپین های تبلیغاتی استفاده می کنند، زیرا در نهایت برای رسیدن به مناصب عمومی به حمایت شهروندان نیاز دارند.
کمپین نهادی
کمپین نهادی، کمپین سازمانی است که به سازمان اجازه می دهد تا در محیط خود به رسمیت شناخته شود. این ایده افزایش شناخت مردم از شرکت و همچنین اطلاع رسانی در صورت وجود محصولات یا خدمات جدید است.
لازم به ذکر است که کمپین های سازمانی یک محصول خاص را تبلیغ نمی کنند، بلکه خود برند را تبلیغ می کنند. بنابراین، ارزش‌هایی که مؤسسه را شناسایی می‌کنند و آن چیزهای نامشهودی که آن را از رقابت متمایز می‌کنند، در درجه اول ترویج می‌شوند.
کمپین اجتماعی
حالا نوبت کمپین اجتماعی است. این ویژگی با داشتن ماهیت فرهنگی است، بنابراین ایده این است که کاربر را از موضوعی آگاه کنیم که همه را به یک اندازه تحت تأثیر قرار می دهد.
تغییرات آب و هوایی، حمایت از طبیعت، مراقبت از حیوانات و عادات سالم نمونه ای از این موارد است.
کمپین راه اندازی محصول
اگر شرکتی بخواهد محصول یا خدمات جدیدی را عرضه کند، باید کمپینی را برای تبلیغ ورود کالای جدید به بازار ایجاد کند.
ایده این است که انتظار زیادی در مردم ایجاد شود تا آنها به تاریخ عرضه توجه کنند. اگر این کار به درستی انجام شود، شانس فروش مقادیر زیادی از محصول را در روزهای اول افزایش می دهد.
استراتژی های بهترین روش های کمپین تبلیغاتی
اطلاع رسانی به مخاطبان
البته هیچ هدفی در کمپین تبلیغاتی مهمتر از اطلاع رسانی به کاربران نیست.
اما اطلاع رسانی در مورد چه چیزی؟ خوب، در مورد محصولات جدید، تبلیغات، تغییر هویت برند یا هر خبر دیگری که مورد توجه مخاطب است.
همیشه روی مشکلی که سعی در حل آن دارید تمرکز کنید و خواهید دید که چگونه در مدت زمان کوتاهی اعداد شروع به ورود خواهند کرد.
متقاعد کردن کاربران
متقاعد کردن کاربران یکی از مهمترین وظایف یک کمپین است. شما باید مشتریان را متقاعد کنید که راه حل ایده آلی برای مشکلاتی که در حال حاضر دارند دارید.
نکته کلیدی این است که بدانید مشتری خود را در مورد چه چیزی متقاعد خواهید کرد، زیرا تشویق آنها به خرید یک محصول یکسان نیست، بلکه تشویق آنها به تمدید مجوز برای یک سال دیگر یکسان نیست.
کلمات هرگز یکسان نخواهند بود و به همین دلیل است که قبل از اقدام باید یک مطالعه اولیه انجام دهید.
ارسال تصویر برند شما
هر چه مشتری هدف شما تصویر برند شما را بیشتر به خاطر بسپارد، احتمال خرید محصولی که می فروشید بیشتر می شود.
برای رسیدن به این هدف، می توانید یک کمپین آگاهی ایجاد کنید که در آن پست های تبلیغاتی را در پلتفرم هایی که مخاطبان شما بیشتر از آنها استفاده می کنند ارسال می کنید.
افزایش علاقه
برای افزایش علاقه به محصولات، ابتدا باید مزایای هر یک از خدمات را نشان دهید.
از این نظر، شما باید رسانه ای را که از طریق آن خود را تبلیغ می‌کنید، با دقت انتخاب کنید، و همچنین نقاط درد کاربر را شناسایی کنید تا مواردی را که بیشترین تأثیر را در زندگی او دارند، لمس کنید.
تسریع در تصمیم گیری
یکی از دلایلی که برندها به اعداد تولید شده توسط کسب و کار نگاه مثبتی ندارند این است که تصمیم گیری مشتری را کند می کند. به عبارت دیگر، هر چه مشتری سریعتر انتخاب کند، احتمال خرید از شما بیشتر می شود.
اگر کاربر زمان زیادی برای خرید نیاز دارد، به این دلیل است که هنوز 100٪ مطمئن نیست که این گزینه ایده آل برای زندگی او است. بنابراین، روی کیفیت پیام تمرکز کنید و خواهید دید که چگونه همه چیز شروع به کار می کند.
متمایز کردن خود از رقبا
اینترنت باعث شده فرصت ها از هیچ جا ظاهر شوند، بنابراین ایجاد یک پروژه دیجیتالی که در صدر گوگل قرار دارد، آسان تر و آسان تر می‌شود.
به این ترتیب دیگر داشتن سال ها تجربه و شهرت زیاد در بازار کافی نیست. باید نشان دهید که با بقیه فرق دارید.
چگونه این کار را انجام می دهید؟ از طریق کمپین هایی که ارزش هایی را برجسته می کند که شما را در بازار منحصر به فرد و بی بدیل می کند.
